이마트 노브랜드 같은 대형 PB 발주사의 단가 제안을 넣으면 원재료비, 포장재비, 인건비를 반영해 OEM 제조사 마진이 얼마 남는지 즉시 계산해주는 도구다.
중소 OEM 제조사는 PB 발주사의 단가 제안을 받으면 엑셀로 원가를 산출하는데, PE 포장재 2배 폭등과 환율 100원 급등이 동시에 일어난 지금은 한 달 전 원가표가 쓸모없다. 발주사는 자체 단가 시뮬레이션 도구를 갖고 있지만 OEM 측에는 공유하지 않는다. OEM 제조사가 협상 테이블에서 마진 0%인 단가를 거절할 근거를 숫자로 보여주는 도구가 있으면 협상의 비대칭이 줄어든다. 이 도구는 앞의 원가 대시보드보다 훨씬 가벼운 형태로, 엑셀 대체 수준의 계산기만 만들어도 첫 버전이 된다.
"브랜드 개발비, 디자인비, 광고비 등 불필요한 비용을 과감히 덜어내고 기본에 충실한 상품으로 가격 경쟁력 확보"이마트 노브랜드 전략, 다음뉴스 2026-04-27
표본 100명은 한국 1인 개발자 또는 사이드 프로젝트 빌더로, 엑셀 대체 도구나 B2B 계산기를 만들어본 경험이 있는 그룹으로 시뮬레이션했다.
식품 제조나 유통 업계 지인이 있는 30대 개발자 5명이다. PB 단가 협상에서 엑셀로 마진을 계산한다는 이야기를 직접 들은 적이 있는 사람들이다.
전환 이유 — 기술 난도가 극히 낮아 주말 하루면 MVP가 나온다는 점이 결정적이다. PE 시세 자동 반영이라는 한 가지 기능이 엑셀과의 차별점이 된다.
결제 순간 — 이마트 노브랜드 1.4조 매출 뉴스를 보고, OEM 제조사 지인에게 단가 협상을 어떻게 하는지 물어봤을 때 엑셀에서 일일이 시세를 바꿔 넣는다는 답을 들은 순간이다.
나머지 95명은 OEM 제조업 도메인에 관심이 없거나, PB 단가 협상이라는 좁은 유즈케이스에 사업성을 느끼지 못하는 개발자다.
이탈 이유 — PB 협상은 분기 1~2회라 도구 사용 빈도가 너무 낮다고 판단한다. OEM 제조업 고객을 어디서 만나야 할지 경로가 불분명하다.
기본적으로 원재료비, 포장재비, 인건비, 물류비를 입력하고 발주 단가를 넣으면 마진율을 계산하는 스프레드시트 대체 도구다. PE 시세와 환율을 자동 반영하는 기능을 붙이면 차별화가 생긴다. 기술 난도는 낮지만 OEM 제조사가 이 도구를 실제로 쓰려면 자사 원가 구조를 입력해야 하고, 이 데이터는 기밀이라 클라우드 저장에 저항이 있다.
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